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分析三则创业案例看如何发现商机

作为一名创业者以“平心静气”、“沉着观察社会现象”、“发现各种创业契机”、“构思创业观念”,是成功的前提。

第一则:在教堂外有三个砌砖工人辛勤工作着,牧师以同一个问题,请教三个工人,他问到:你现在在做什么?第一个工人回答:我现在在砌砖。

第二个工人回答:我现在在盖教堂。

第三个工人昂首有力的回答:我现在在盖加州最大最美丽的教堂。

第二则:两位奉派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员,第一位老兄一出飞机场就想掉头回家,他想:非洲人不穿鞋子,怎么会有市场?第二位老兄到旅馆,打电报回公司,他说:非洲人不穿鞋子,一人一双,多大市场!值得全力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业,今天他的公司分支机构遍布全球,每年销售约四亿五千万双鞋子以上。

第三则:阿拉斯加,终年冰雪之地,到这个地方推销电冰箱?当推销员将构想推销给销售经理时,该经理大吃一惊;推销员将构想叙说如下:爱斯基摩人将猎取食物储藏在冰窖之下,每天为了三餐,必须花费很长时间来解冻,把电冰箱卖给爱斯基摩人,如果使用我们电冰箱之后,就可以免除这个麻烦。

由以上三则故事之中,我们知晓:“创业契机”是很多,它化为不同面貌,呈现给世人,只是有心人可发现它、抓住它。有时你不必是天才发明家,却能发现社会上存在不少对消费者不合理或消费者有待满足需要的事,提供解决良方,也能创造庞大事业。

一杯半盛水之杯子是“半满”也是“半空”,在数学上水之容积是相等的。但是创业者都以“杯子是半空观念”去思考问题,全心寻求消费者之未被满足需要,有待创业者去提供满足需求之服务。

创业者必须有目标、有创意、有雄心、有毅力地从事创业,从小而大,积少成多,以成就事业。因此,成功创业家必是“梦想家”,更是“实行家”,将“创意构想”变成“可行性计划”。耗尽心力,克服多少艰辛,脚踏实地去执行它,一步一步迈向成功境地。

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