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合伙创业案例故事

今年三月份,我和同事A,B,C一起开了一个二手房中介公司,按照口头约定:投资比例我跟A和B各30%,C10%,分成是我和A与B各30%,C是10%+提成,就做了起来,开始公司业绩还可以。

刚开始我比A与B多做了一点,C没有业绩,我也没说什么,总会有人多做点。过了二个月市场行情冷清的很多。接下来的三个月,B比我跟A多做了一万左右业绩吧,C也没业绩。B开始有情绪了,他见我们没有什么诚意的客户而他又有那种比较A类客户时就提出要按照业绩分奖金(开始口头协议没有奖金这一规定),我们当时也没说什么,人家做得多一点,拿点奖金也是应该的。

后来B就出去了在我们隔壁跟别人合作开了一家二手房中介,按照之前口头协定:任何人离开公司不准带走任何东西,之前属于他的分成肯定是给他的。后来我听好多其他人跟我讲,B还没出去时,在他们面前说公司业绩都是他一个人做的,公司都是靠他撑着的,我听了直接无语,我算算他业绩比我就多了个8000多。比A多个15000左右。B离开后不久C也走了。

接下来就剩下我跟A了,我们口头协商我们五五出钱,五五分成,记帐由A记,公司的钱由A保管,A比我年龄大2岁,毕业比我早个二年,人稳重一点,之前B也在公司的时候,一半的房源是我通过各种方式积累的,也比较累,A收集的房源信息很少。打比方我一个月收集到50条房源,A差不多10条左右。B走后,情况也差不多。我和A,B,C刚开始的时候协商开始不招人,就4个人先做着,过了三个月,A说他舅舅把他儿子(20多岁,刚毕业)放在他这边好好锻炼锻炼。我们也碍于情面就同意了,他表弟开始两个月没业绩,那个时候市场行情不好,基本不赚什么钱。B跟我说让A的表弟走人,一个我跟A的关系也不错,二个我看他表弟还不是那种扶不上墙的那种,时间长了,经验上来了,出业绩也不是难事,我就没同意B的意思。

B走了以后第二天早上我到公司发现A之前我见过的一个同学在我们店里,我问A什么情况,他说他同学想做这一块,到我们店了解了解情况,不一定在我们公司做,我当时是比较气愤的,但是没说。晚上我发信息跟A讲了这个事情,A说不好意思,没跟我讲,说的也挺真诚的。我心里想也就算了,也不一定在我们公司做。后来他那同学过了几天去外面找了一段时间工作。这段时间A跟做我工作说想招人,但是市场行情也招不到什么人建议让他之前那个同学到我们公司做。我想想多个人多分力量,也就同意了,让他同学做没有底薪但是业绩按照50%来提的那种(行规)。之后我感觉到A比较懒的(之前不是太明显的),带客户看房也很少,收集房源信息也很少,我每个月的收集房源信息个数,房东回访量都是A+他同学+他表弟总和还多,要知道我们这个二手房行业,卖二手房肯定要有大量的房源信息,这很重要。我也只是偶尔提醒他们,提醒过后他们没有任何的改变。他同学也很少出去带客户看房,性格内向一点,人也不是太有上进心的那种。每天我都在工作时,他们有时都不知道做什么。

后来他表弟业绩做一般吧。我跟A从B离开公司二个月就没出过单子,最近二个月我出了5-6笔单,A一笔没有,这个也没什么(总会有人多点有人少点,况且也要给别人时间的嘛),关键是A几个月来一天到晚也没做什么事情,房源收集很少,房东回访也少的可怜。见客户也很少,有的单子也没谈下来,一点也看不到努力的样子。

1。我不知道这种情况我是跟A沟通让他多用心一点还是直接退出?

2.我想是不是跟A提出,多劳多得?

3.我不知道跟A沟通过后他还是不是之前那种悠闲的工作状态,如果还是的话,那我的收入就严重的更加跟付出不成正比了。

4。我不知道A的心里是怎么想的,我最后会不会A被挤兑掉,公司就4个人,一个是他表弟人(还不错没有心计的那种),一个他同学(也挺憨厚的),加上我与A。哎。。人心难测啊!

5.公司的钱都是由A来保管的,不怕一万就怕万一。希望大虾们给我点建议。我正在里面挣扎,心理很犹豫不知道怎么办?

创业分析师分析:

你好,关于你提出的问题,我认为你选错了合作伙伴,或者说在合作之前没有合理安排好三者分工及分红。可能原因是你认为朋友合作有些事情不便于明讲,所以导致了现在“三个和尚没水喝”,业绩不怎样,反而朋友也产生隔膜的结果。这种情况在现实中并不少见。关于你提出的几个问题,说说我的看法,供你参考:

1。我不知道这种情况我是跟A沟通让他多用心一点还是直接退出?

性格难改,或者说A的性格是你惯出来的,你说原来他并没有这么懒,BC退出后A反而更懒了,原因在你还是他?自己分析。个人建议:让A退出,原因:1。工作没激情、责任心不强;2。经常想要招亲戚加入,对公司不负责;3。没有能力,业绩低下;

2.我想是不是跟A提出,多劳多得?

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